DROIT | ETAT | ECONOMIE
EXERCICES | CHAPITRE 22.7
1 Parties prenantes Listez les parties prenantes qui peuvent être importantes pour votre école. Quelles attentes ces parties prenantes ont-elles et comment l’école devra-t-elle réagir face à ces attentes ?
2 « Diversification » Comparez notre définition de « diversification » (selon Ansoff) avec celle qui est usuelle dans la littérature germanophone : « (...) pour une entreprise, la diversification sera définie ici comme une stratégie de croissance de l’extension prévue des activités prioritaires jusqu’ici vers des marchés et des domaines de prestations se trouvant en amont et en aval, à proximité ou totalement nouveaux. » (traduit de Welge/Al-Laham 2012, p. 442)
3 Cycles de vie des produits Vous avez à la page 341 deux alternatives de cycles de vie des produits. Pouvez-vous les expliquer ?
4 Calcul de la taille du marché Calculez la capacité de marché et le potentiel du marché des appareils de télévision en Suisse par pièce et par année.
5 « Recul du chiffre d’affaires » Votre employeur, une moyenne entreprise de la branche électronique (CA du dernier exercice : environ 10 millions de CHF), a son siège à Zoug, mais réalise près de la moitié de son CA en Allemagne, surtout en vendant des produits techniques et électroniques particulièrement sophistiqués à un segment de la demande choisi et qualifié. De par le fait que le cours de l’euro a diminué d’environ 10 % par rapport au franc suisse durant l’exercice écoulé, ces produits deviennent de plus en plus chers pour les clients allemands ; un retournement de la tendance n’est pas prévisible à moyen terme. La clientèle habituelle commence à se tourner vers la concurrence meilleur marché d’Extrême-Orient. Ainsi, une perte de CA de 15 % a été enregistrée l’année dernière. Il faut s’attendre à d’autres reculs pour les prochaines années. La direction vous demande d’analyser cette situation qui devient lentement critique et d’élaborer des possibilités de solutions visant à améliorer l’état actuel. 6 « Marketing mix » Vous êtes le/la responsable marketing d’un producteur de parfums pour un jeune public de 15 à 30 ans. Vous avez été chargé(e) de lancer une nouvelle ligne de parfums. Nommez les 4 P et décrivez le marketing mix pour les parfums à commercialiser.
7 « Stöckli Swiss Sports AG » L’entreprise suisse « Stöckli Swiss Sports AG » opère dans le domaine du sport outdoor. Voici la description qui se trouve sur le site de l’entreprise :
« Le nom Stöckli est synonyme d’un choix exceptionnel dans le domaine des vêtements de ski, des chaussures de ski, du snowboard, du ski de fond et des nombreux accessoires qui en font partie. Nous ne sommes toutefois pas uniquement actifs en hiver, et notre immense assortiment estival englobe entre autres le bike, le trekking, la marche, la course à pied et le Inline. Notre service « Teamsport » (impression de survêtements, t-shirts, pulls, etc.) représente aujourd’hui un autre secteur important de l’entreprise. Il propose d’excellentes conditions d’achat aux groupes et aux sociétés. Nous nous sommes également établis à l’international. A l’heure actuelle, environ 40% de la production annuelle est exportée dans 33 pays. »
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