ECONOMIE | ETAT | DROIT
TESTEZ VOS CONNAISSANCES | CHAPITRE 22.7
1 Calculez : En 2020, l’entreprise Crisp SA a vendu pour 500 millions de francs d’articles à grignoter (chips, biscuits salés, au fromage, bretzels, etc.). Durant le même laps de temps, les autres concur- rents ont réalisé sur le marché des articles à grignoter un CA total de 900 millions de francs. L’entreprise Pronostics SA pense qu’une fois tous les moyens publicitaires épuisés, l’on pourrait écouler pour environ 2 milliards de francs d’articles de grignotage. a ) Quelle est la part de marché de Crisp SA ? b ) Dans quelle mesure le potentiel de marché des articles de grignotage est-il déjà épuisé ? 2 Éviction du marché ou extension du marché ? L’opérateur de transport Uber s’étend dans toute la Suisse. Les entreprises de taxi établies craignent le nouveau concurrent et parlent d’éviction du marché. Le responsable Uber Suisse n’est pas d’accord ; il parle d’une extension du marché. Comment va-t-il argumenter ? Qui a raison ?
3 Décidez : De quel type de segmentation s’agit-il dans les cas suivants ? a ) Une entreprise ouvre un centre de fitness pour femmes. b ) Valora tient un kiosk dans une gare.
c ) Une banque lance un produit permettant de sécuriser des valeurs patrimoniales plus élevées. d ) Une agence événementielle offre des sauts à l’élastique depuis le barrage de Verzasca situé à une altitude de 220 m.
4 Expliquez en utilisant vos propres mots : Pourquoi parle-t-on d’un marketing MIX pour les quatre P ?
5 Étudiez le marketing mix suivant. Qu’est-ce qui ne joue pas ? Idée d’affaires : vous lancez une nouvelle boisson énergisante pour « fêtards branchés ». Product : Un mélange doux avec un « composé secret » qui permet de rester éveillé plus longtemps. Cannette aux couleurs pop criardes luisant dans le noir.
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