DROIT | ETAT | ECONOMIE
➞ les objectifs publicitaires Quelles intentions la publicité a-t-elle (p. ex. augmentation du degré de notoriété ou du CA) ? ➞ le message publicitaire Il s’agit de la formulation concrète du message publicitaire (p. ex. « Raiffeisen …. Ouvrons la voie » ou « Avec Victorinox, chaque jour est une aventure »). ➞ les médias publicitaires Nous faisons la différence entre supports publicitaires (p. ex. journaux, zones de construction, émissions radio et TV, jeux vidéo) et moyens publicitaires (p. ex. annonces ou suppléments, affiches, spots radio et TV, pop-ups). ➞ la période promotionnelle Fixation de la période promotionnelle et répartition de la publicité dans le temps. ➞ l’emplacement publicitaire Quelle délimitation géographique l’action publicitaire devra-t-elle avoir ? ➞ le budget publicitaire Chiffrer l’impact financier du concept publicitaire. Pour les moyens de RP, l’on pourrait p. ex. prendre en considération : présence sur les réseaux so- ciaux (par ex. Instagram et TikTok), articles de journaux et de magazines, conférences de presse, visites d’entreprise, apports de gestion, brochures d’entreprise, site web, sponsoring, ldons et fondations. Éveiller les besoins et « séduire » le consommateur font partie du mythe de la publicité. En réalité, des limites étroites sont posées à l’impact publicitaire. Un produit qui n’a pas de sens ou qui est défectueux n’atteindra pas les clients, même avec la meilleure publicité. Malgré cela, des inter- dictions de publicité (p. ex. pour le tabac, l’alcool ou les produits sucrés) sont toujours à l’ordre du jour. La conséquence de telles interdictions n’est pas tellement un recul de la consommation, mais une consolidation de la situation actuelle du marché (càd que les marques de bières et de cigarettes existantes continueront à être consommées ; mais de nouveaux produits ne peuvent plus s’établir sur le marché à cause de l’interdiction de publicité).
Impact publicitaire limité
La promotion des ventes
La promotion des ventes est un instrument auxiliaire soutenant l’activité de vente. Elle comprend :
1 les moyens utilisés durant l’entretien de vente (modèles, échantillons, pochettes de présentation, vidéos de démonstration, etc.) 2 les « vendeurs » d’appui ; (présentoirs, distributeurs, etc.) 3 les manifestations ; (à des foires, durant des cours, dans les locaux de vente, etc.) 4 la formation suivie par les utilisateurs.
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