ECONOMIE | ETAT | DROIT
Exemple
Exemple d’un calcul simple :
Nous voulons déterminer la capacité et le potentiel du marché suisse de la pâte dentifrice en tonnes par année. Les utilisateurs de pâte dentifrice sont naturellement des personnes physiques ; nous savons qu’il y en a environ 9 millions en Suisse. Mais les plus jeunes n’utilisent pas encore de pâte dentifrice, et les personnes très âgées n’en utilisent plus. Partons donc d’un nombre d’utili- sateurs de 6 millions. La prochaine question est de savoir combien de fois par jour quelqu’un devrait raisonnablement se brosser les dents. Une fois ne suffit sûrement pas, cinq fois est un chiffre trop élevé. Prenons trois fois, càd après chaque repas principal. Et puis, nous devrions aussi évaluer la quantité de dentifrice nécessaire par utilisation. Partons de 2 grammes, ce qui donne à notre formule de ca- pacité du marché le résultat suivant :
6 million d’utilisateurs × (3 × 2 grammes de besoins journaliers) × 365 jours = 13 140 tonnes
La Suisse peut donc théoriquement consommer 13 140 tonnes par an au maximum. Si le nombre d’habitants augmente ou si l’utilisation du dentifrice change (imaginons que nous l’utilisions aussi en tant que savon), la capacité du marché sera plus élevée. Finalement, pour le marché potentiel du marché suisse, nous devons tenir compte du fait que les utilisateurs n’aiment pas tous le dentifrice (parce que p. ex. il y a peu de goûts différents), que le produit est trop cher, qu’ils ne savent pas qu’il y a du dentifrice ou que dans certaines régions le dentifrice n’est pas disponible. Etant donné que ce n’est pas le cas en Suisse, nous partons du principe que le potentiel de marché du dentifrice suisse correspond à peu près à la capacité du marché. Il en serait autrement p. ex. dans un pays en développement, où le dentifrice est peut-être trop cher, inconnu ou pas disponible. Pour calculer le volume du marché, nous devons nous renseigner auprès de tous les offrants en Suisse (producteurs ou revendeurs), et additionner les chiffres d’affaires, ou quantités vendues, de l’année passée. Des entreprises de marketing spécialisées font de telles enquêtes pour de nombreux produits.
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