DROIT | ETAT | ECONOMIE
7 Décidez : Vous pouvez devenir copropriétaire de l’entreprise ayant le portefeuille A ou B. Lequel choisissez-vous ? Motivez votre réponse.
Entreprise A
Entreprise B
22.7 Marketing
Orientation vers les besoins du marché
L’idée fondamentale du marketing est l’orientation conséquente de toute l’entreprise vers les besoins du marché. Le marketing porte aussi sur promotion des ventes.
Ainsi, le marketing revêt un rôle clé dans la réalisation de la stratégie. Il s’agit d’un mode de pen- sée qui place le client et ses besoins au cœur de toute démarche. Contrairement à la vente, où il s’agit directement de la conclusion du contrat, le marketing, lui, est la rampe de lancement pour les ventes (ne dit-on pas que le marketing sème et que la vente récolte ?).
22.7.1 Taille des marchés
Nous nous occupons donc du marché ou des marchés. Ce faisant, il est important de connaître la taille de ces marchés et d’utiliser les termes usuels dans la pratique du marketing.
Nous faisons la différence entre :
la capacité du marché montre la capacité d’absorption maximale possible du marché, indépendamment du pouvoir d’achat (prix = 0) le nombre des utilisateurs × les besoins moyens dépend de l’évolution démo- graphique, des habitudes d’utilisation le potentiel du marché correspond à la dimension réalisable lorsque les mesures de marketing de tous les offrants sont mises en place de façon optimale il dépend notamment du pouvoir d’achat, de la politique des prix, de la politique de distribution
le volume du marché montre la taille effective du marché et correspond au total des chiffres d’affaires de tous les offrants
la part de marché désigne la part exprimée en pourcentage (quantité, valeur) d’un offrant par rapport à l’ensemble du volume du marché le degré de saturation du marché montre la relation en pourcentage entre le volume du marché et le potentiel du marché (éviction du marché contre extension du marché)
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