DROIT | ETAT | ECONOMIE
Nous obtenons ainsi quatre quarts nous permettant de réfléchir à différentes options :
Forces ( Strengths )
Faiblesses ( Weaknesses )
Stratégies WO ➞ réduire les faiblesses de l’entre- prise pour saisir les opportunités ➞ p. ex. diminution de la bureau- cratie (faiblesse) pour pouvoir réagir plus rapidement et mettre à profit les chances du marché
Chances ( Opportunities )
Stratégies SO ➞ percevoir les chances en utilisant les forces ➞ expansions/investissements ➞ tirer profit des tendances selon les ressources disponibles
Risques ( Threats )
Stratégies ST ➞ renforcer les forces pour compen- ser ou minimiser les risques de l’environnement ➞ faire jouer les relations pour influencer les conditions de l’envi- ronnement
Stratégies WT ➞ réduire les faiblesses pour dimi- nuer les risques ➞ stratégies de désinvestissement
Outre l’analyse TOWS, il existe d’autres méthodes pour élaborer des stratégies. En voici trois très courantes dans la pratique :
22.6.5 Matrice P / M
Tableau avec quatre quarts
Cette matrice produit/marché (P/M) développé par Igor Ansoff dans les années 1950 consi- dère deux aspects, le marché d’une part, et les produits/services de l’entreprise d’autre part. Du point de vue du marché nous pouvons rester sur les marchés d’origine ou pénétrer de nouveaux marchés. Quant aux produits et services, nous pouvons promouvoir leur développement ou faire quelque chose de complètement nouveau.
Comme pour l’analyse TOWS, il en résulte un tableau avec quatre quarts, la matrice P/M :
Produit
Markt
existant
nouveau
Marché
existant
pénétration du marché
développement de produits
nouveau
extension du marché
diversification
Stratégie de pénétration du marché
Nous essayons de vendre encore davantage des mêmes produits à nos clients existants, p. ex. au moyen de promotions avec rabais.
Stratégie de développement de produits
Quels nouveaux produits ou services pourrions-nous offrir à nos clients existants ? (p. ex. McDo- nald’s, qui a fait une entrée en force dans le secteur du café pour s’attaquer à Starbucks.)
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