WIRTSCHAFT | STAAT | RECHT
7 Entscheiden Sie sich: Sie können entweder Miteigentümer im Unternehmen mit dem Portfolio A oder in einem mit dem Portfolio B werden. Welches wählen Sie (mit Begründung)?
Unternehmen A
Unternehmen B
22.7 Marketing
Ausrichten auf Marktbedürfnisse
Der Grundgedanke des Marketings ist die konsequente Ausrichtung des gesamten Unternehmens an den Bedürfnissen des Marktes. Man befasst sich mit Absatzförderung.
Damit kommt dem Marketing eine Schlüsselrolle in der Strategieumsetzung zu. Beim Marketing geht es um eine Denkhaltung, die die Kundensicht und seine Bedürfnisse in den Mittelpunkt stellt. Im Gegensatz zum Verkauf, wo es um den unmittelbaren Vertragsabschluss geht, leistet das Mar- keting die umfassenden Vorarbeiten. (Es gibt das schöne Bild vom Marketing, das sät, und vom Verkauf, der erntet.)
22.7.1 Marktgrössen Wir befassen uns also mit dem Markt oder den Märkten. Dabei ist es wichtig, dass wir die Grös- se dieser Märkte kennen und die in der Marketingpraxis gebräuchlichen Bezeichnungen dafür verwenden.
Wir können unterscheiden zwischen:
Marktkapazität ➞ zeigt die maximal mögliche Aufnahmefähigkeit des Marktes, unabhängig von der vorhandenen Kaufkraft (Preis = 0) ➞ Anzahl Bedarfsträger x Durchschnittsbedarf ➞ lässt sich beeinflussen durch: Bevölkerungsentwicklung, Verwendungsgewohnheiten Marktpotential ➞ entspricht der machbaren Grösse bei einem bestmöglichen Einsatz der Marketingmassnahmen aller Anbieter ➞ lässt sich beeinflussen durch: u. a. Kaufkraft, Preispolitik, Distributionspolitik
Marktvolumen ➞ zeigt die tatsächliche Marktgrösse und entspricht dem Total der Umsätze aller Anbieter
Marktanteil ➞ nennt den prozentualen Anteil (Menge, Wert) eines Anbieters am gesamten Marktvolumen
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