WIRTSCHAFT | STAAT | RECHT
Somit erhalten wir vier Quadranten, in denen wir uns überlegen können, was zu tun ist:
Stärken ( Strengths )
Schwächen ( Weaknesses )
WO-Strategien ➞ Abbau von Unternehmensschwä- chen, um Chancen zu nutzen ➞ Beispielsweise Abbau eigener Bürokratie (Schwäche), um reaktionsschneller zu sein und Chancen des Marktes nutzen zu können WT-Strategien ➞ Schwächen abbauen, um Risiko zu reduzieren ➞ Desinvestitionsstrategien
Chancen ( Opportunities )
SO-Strategien ➞ Wahrnehmung der Chance unter Einsatz der Stärken ➞ Expansionen / Investitionen ➞ Nutzung von Trends durch vorhandene Ressourcen
Risiken ( Threats )
ST-Strategien ➞ Stärken ausnutzen, um Umwel- trisiken auszugleichen bzw. zu lindern ➞ Nutzung von Beziehungen, um Umweltbedingungen zu beeinflussen
Neben der TOWS gibt es noch weitere Methoden, um zu Strategien zu gelangen. Nachfolgend drei in der Praxis weitverbreitete:
22.6.5 P / M-Matrix
Zweidimensionale Tabelle
Diese von Igor Ansoff in den Fünfzigerjahren des letzten Jahrhunderts entwickelte Tabelle be- trachtet zwei Aspekte, nämlich den Markt einerseits und die Produkte bzw. Dienstleistungen des Unternehmens anderseits. Dabei gibt es jeweils zwei Möglichkeiten: Wir bewegen uns in den an- gestammten Märkte oder dringen in von uns aus betrachtet neue Märkte ein. Und bei den Produk- ten und Diensten können wir die uns bekannten fördern oder etwas für uns völlig neues machen.
Daraus ergibt sich, wie bei der TOWS, eine Tabelle mit vier Quadranten, eine sogenannte P/M oder Produkt / Markt Matrix :
Produkt
Markt
bestehend
neu
Markt
bestehend
Marktdurchdringung
Produkterweiterung
neu
Markterweiterung
Diversifikation
Marktdurchdringungs- Strategie
Wir versuchen, noch mehr desselben an unsere bestehenden Kunden zu verkaufen, z. B. mittels Rabattaktionen.
Produktentwicklungs- Strategie
Wir überlegen uns: Welche neuen Produkte oder Dienstleistungen könnten wir unseren beste- henden Kunden anbieten? (Z. B. McDonald’s, der gross ins Cafégeschäft eingestiegen ist, um Starbucks die Stirn zu bieten.)
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